精品一区二区三区免费_337p人体 欧洲人体 亚洲_老司机精品福利视频_成人永久免费_国产三级午夜理伦三级_黄色片免费

如眾人所見，相對于棉紡和化纖等行業而言，毛紡業算是個窄口，企業存量、需求量都不算大，然而友聯裝備卻在這個圈子一路成長，并用超過30年的時間積累、創新著自己的能力。

對于未來，友聯充滿信心。

友聯裝備：窄口成就的大夢想

在蘇州友聯紡工裝備科技股份有限公司有這樣一句口號，“有問題找友聯”，在同該公司董事長兼總經理錢旭星的交流中，記者才明白這句話并非簡單的一句口號，而是這家企業歷經數十年總結出的立足行業、發展自己的方法和路徑。

有問題找友聯

從上世紀80年代開始接觸毛紡行業，到1990年建廠，友聯裝備的兩代人帶領著企業不斷深耕毛紡業，從研發生產幾乎所有的毛紡設備零配件，到推出自主研發生產的毛紡走架細紗機，再到如今的行業智能化改造以及解決方案式服務，友聯裝備始終在圍繞著如何滿足行業企業的需求不斷前行。

“很多行業和企業的銷售員到客戶那里都是很被動的，但友聯裝備的銷售員卻是特別受客戶歡迎的。“錢旭星說。他曾多次問銷售人員是否知道原因所在，很多人最開始的回答是：我們的設備好，我們的服務好。

但現在他們的觀點已經不同。設備好或者服務好，就是一定能夠找到訂單拿到合同？顯然不是必然。

“我們都知道做企業要懂得去滿足客戶的需求，但需求背后是什么卻很少有人問及?！板X旭星說，“我們之所以受客戶歡迎，能夠拿到訂單，最根本的原因是我們幫助他們解決了一些棘手的問題。所有客戶的需求其實都源于他們有要解決的問題，找到這個點，我們就會變得更主動。”

友聯裝備的一路成長也源于此。從最初進入毛紡業，幫客戶解決進口設備的零配件問題，到后來被客戶推著做毛紡走錠細紗機，解決進口替代的問題，如今，則是圍繞如何讓客戶更加高效的生產而推出的基于大數據和云平臺的“友聯e+”和整體解決方案，友聯裝備的方向非常清晰。

友聯的底氣

30年的行業積累和沉淀，不僅讓友聯裝備對毛紡行業有了深入的了解，也讓企業能夠有效捕捉到客戶面對的問題，更重要的是友聯因此擁有了極強的解決問題的能力。

當記者問及友聯裝備如何在與同業者的競爭中勝出時，錢旭星非常自信地說：“我們的能力！”

記者可以想象，30年對于一個專注于毛紡領域的設備企業來說，一定會有非常深厚的經驗積累，這是很多企業無法在短期內擁有的資本和實力。然而，在錢旭星心中，這并不是他說的最大能力。

錢旭星表示，友聯裝備一直在以市場為導向進行創新，不僅有能力開發新產品和新技術，且與行業對接的方式也不同于其他企業?！昂芏嗥髽I的運營模式是產品導向，終極目的是賣產品。而友聯裝備卻是以用戶想要解決什么問題入手來確立自己的運營模式，從建立無縫對接的創新團隊，到推動整體解決方案。友聯的目標是如何滿足并優化服務。我們很多產品、技術都是自己開發的，零配件或者設備不過是我們整體解決方案中的一個點，我們能給客戶的是一個全面解決方案。“錢旭星說。

錢旭星坦言，有些競爭對手的運營成本低于友聯，這也源于大家各自不同的運營模式。友聯重研發和創新，企業的研發團隊比重要遠高于其他企業，團隊擁有工業產品機械結構設計、工藝處理、制造編程、材料與加工技術、工程力學、電氣工程、自動化和機電一體化等方面的專業人才，雖然是成本但也是友聯不可復制的資源優勢，是友聯服務能力強的關鍵所在?！拔覀兪冀K能夠讓自己比對手領先一步。”錢旭星說。

沒有終極完美

SAP顧問出身的錢旭星從接手父親的工作時就確立了目標：要用自己的學識做毛紡行業信息化程度更高的設備，從2006年以來，友聯的步伐便越來越快。從第一臺數控龍帶走錠細紗機到后來的全伺服龍帶走架細紗機，再到現在的“友聯e+系列之走架精靈”，友聯不斷為毛紡行業提供更好的裝備和技術，這也使友聯獲得了如珍貝、春竹、鄂爾多斯、鹿王、日本東洋紡絲、韓國新星纖維、臺灣同正興業紡織等眾多一流毛紡企業的合作。

區別于其他企業推動智能化的理念，錢旭星認為智能化永遠都是個過程，沒有終點?！拔覀儜撚冒l展的眼光去看待智造以及企業自身的產品和服務。”錢旭星說。這樣的結論來自于友聯深入行業的服務經驗。

“在友聯進行最初的企業智能化服務方案設計時候，我們考慮的內容面很廣，可謂面面俱到，但在進一步的調研中發現很難找到落地的業務點。比如有些數據采集是工程技術人員分析所需的，有些是客戶切實生產運營需要的，這些數據若全部進行采集，儲存和運算都需要成本，為此，我們根據客戶情況進行分類和梳理，優化了服務方式，更重要的是，我們懂得了如何讓客戶更好地接受智能化，如何一步步深入推進智造進程?！板X旭星說?！币粋€非常完善的智能方案是設計者的目標，但企業需要的卻是適合于他們生產運行的方案?；蚴潜憬菪?，或是經濟性，都可能會成為項目能否落地的重要原因?！庇崖?/span>e+就是基于這樣的理念推出的，目前友聯e+系列之走架精靈已經安裝到很多友聯的走架細紗機上，并在客戶的設備監控、故障預警和報警以及信息管理等方面發揮了很好的效用。

智能化不能一蹴而就。友聯對于這一理念的認知讓他們找到了推動行業智能化服務切入點，錢旭星會帶領著友聯裝備沿著這一路線持續推進自身服務力的提升和行業轉型升級。

“毛紡行業雖然是窄口，但是技術攻關難度卻不小于棉紡和化纖等行業，這使得大的資本不愿進入，小的資本很難進入。而友聯的積累和執著、友聯的行業服務力，則讓企業可以穩穩把握自身的行業地位。隨著毛紡行業的持續發展，我們相信對于智能化的需求空間會越來越大，友聯裝備可做的事情還非常多。”錢旭星相信，毛紡行業的未來一定前景廣闊。